Les signaux de personnalisation, la proposition de valeur, l'appel à l'action, et les deux emails qui seront envoyés à vos prospects. Chaque section est à valider directement dans ce document.
Votre proposition de campagne, à valider section par section
Nous sommes partis de notre réunion de cadrage, puis nous avons vérifié chaque information sur votre site et sur des sources publiques. Nous avons ensuite constitué un échantillon de fabricants de désinfectants européens pour tester la personnalisation avant de déployer sur toute la base.
Ce document vous présente notre compréhension de votre offre, les prospects analysés, ce que nous pouvons dire de précis sur chacun, et les deux emails. Vous validez ou vous commentez chaque section.
Comment donner votre retour
En bas de chaque section, trois options : valider la section, signaler ce qui doit être retravaillé, ou laisser un commentaire libre.
Sauvegarde automatique
Vos retours sont sauvegardés au fur et à mesure dans votre navigateur. Vous pouvez revenir sur le document plus tard et retrouver où vous en étiez. Nous recevons tout uniquement quand vous cliquez sur le bouton final de validation.
02 / Échantillon de prospects analysés
6 prospects passés au crible
Parmi les prospects qualifiés de votre base, nous en avons sélectionné 6 représentatifs pour tester la faisabilité des signaux de personnalisation IA avant de déployer sur toute la base.
Pour chaque prospect, cliquez pour voir ce que nous avons pu trouver. Ces données alimentent directement la personnalisation des emails.
Fabricant familial britannique d'hygiène janitorial, agroalimentaire et élevage, fondé en 1919.
Ce qu'ils fabriquent
Produits de nettoyage et désinfectants pour trois univers : janitorial, agroalimentaire et élevage. Leur désinfectant iodé FAM 30 sert de base aux programmes de biosécurité qu'ils fournissent aux élevages. Ils exportent vers plus de 60 pays.
Pourquoi c'est une cible
Ils couvrent le TP2, le TP3 et le TP4 à eux seuls, donc plusieurs familles de normes. Un fabricant de cette taille déroule des essais en continu pour ses dossiers d'autorisation de mise sur le marché.
Ce que nous pouvons personnaliser
Leur produit phare est nommé publiquement, ce qui donne une accroche précise pour l'email 1 et un fragment prêt à l'emploi pour l'email 2 : sur votre FAM 30.
Fabricant néerlandais de médicaments vétérinaires, produits de biosécurité et hygiène d'élevage.
Ce qu'ils fabriquent
Désinfectants et hygiène pour l'élevage et l'horticulture. Intra Multi-Des GA pour la désinfection, Intra Hydrocare pour la qualité de l'eau de boisson des animaux, Intra Repiderma pour le soin des onglons et de la peau.
Pourquoi c'est une cible
Cible TP3 pure. Le soin des onglons ouvre directement sur une capacité que peu de laboratoires ont : vos essais de pédiluve en Phase 3, jusqu'à 200 litres avec un vrai challenge microbiologique.
Ce que nous pouvons personnaliser
Trois gammes nommées publiquement. L'accroche peut ouvrir sur les onglons, ce qui amène le pédiluve de façon naturelle, sans que la transition paraisse forcée.
TP et localisation
TP3. Veghel, Pays-Bas. Emailing autorisé.
3
Tristel plc
· Responsable affaires réglementaires
Fabricant britannique de solutions de désinfection haut niveau pour dispositifs médicaux, environ 270 personnes.
Ce qu'ils fabriquent
Chimie propriétaire du dioxyde de chlore, pour la désinfection haut niveau des dispositifs médicaux sous la marque Tristel, et la désinfection sporicide des surfaces sous la marque Cache. Présents dans plus de 40 pays via 16 filiales.
Pourquoi c'est une cible
Cible TP2. Leur format principal est la lingette, ce qui tombe exactement sur votre NF EN16615 et sur le protocole que vous avez développé pour simuler l'essuyage par recouvrement.
Ce que nous pouvons personnaliser
Deux marques nommées et une chimie identifiable. Note technique : leurs lingettes sont prêtes à l'emploi, donc l'essai préliminaire porte sur le temps de contact et non sur la concentration.
Société française de désinfection des surfaces par voie aérienne, créée en 2009.
Ce qu'ils fabriquent
Appareils de désinfection par voie aérienne, les Phileas, fabriqués intégralement en France, avec une technologie de centrifugation brevetée. Ils détiennent l'autorisation de mise sur le marché FR-2019-0071. Clients en pharma, biotechnologie, sciences animales, santé et agroalimentaire.
Pourquoi c'est une cible
C'est le cas du segment équipements, qui n'a pas été évoqué en réunion mais qui figure sur votre site. Votre enceinte de 79 m³ pour la NF EN17272 est faite pour eux.
Ce que nous pouvons personnaliser
Numéro d'autorisation public, gamme nommée, et une capacité de votre côté que presque personne n'a. Le segment reste à confirmer de votre part avant de le mettre dans la base.
TP et localisation
Équipements et TP2. France. Emailing autorisé.
5
Betelgeux-Christeyns
· Responsable qualité et réglementaire
Fabricant espagnol d'hygiène industrielle pour l'agroalimentaire, le cosmétique et le pharmaceutique, environ 50 personnes.
Ce qu'ils fabriquent
Produits de nettoyage et de désinfection industriels. Fondé en 1986 à Ador, dans la région de Valence, racheté par le belge Christeyns en 2018. Filiales au Portugal et au Chili.
Pourquoi c'est une cible
Cible TP4, avec une ouverture vers le pharma qui touche aussi votre activité de CRO. Taille moyenne, donc un interlocuteur réglementaire accessible.
Ce que nous pouvons personnaliser
Pas de produit phare identifié publiquement. L'accroche se fait sur les trois industries couvertes, et l'email 2 se replie sur le site d'Ador.
TP et localisation
TP4. Ador, Valence, Espagne. Emailing autorisé.
6
Novadan ApS
· Responsable développement produit
Fabricant danois de détergents, lessives et désinfectants pour l'agroalimentaire, l'agriculture et la restauration, 68 personnes.
Ce qu'ils fabriquent
Produits de nettoyage et de désinfection pour l'industrie alimentaire danoise et internationale : abattoirs, laiteries, brasseries, transformation alimentaire, et un peu de pharma. Fondé en 1980. Ils exploitent leur propre laboratoire à Kolding.
Pourquoi c'est une cible
C'est notre cas de test le plus pauvre, et c'est volontaire : aucun produit phare, aucune actualité. Il sert à vérifier que la séquence tient même quand nous ne trouvons presque rien. Le Danemark est par ailleurs la zone que Yana juge prioritaire.
Ce que nous pouvons personnaliser
À trancher de votre côté : ils font des détergents ET des désinfectants. Selon la règle que vous retenez sur les sociétés mixtes, ils entrent ou sortent de la base.
TP et localisation
TP4 et détergence. Kolding, Danemark. Emailing autorisé.
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03 / Signaux IA retenus
4 signaux en cascade
Pour chaque prospect, nous cherchons quatre niveaux d'information, du plus fiable au plus rare. La règle que nous appliquons est simple : le corps de l'email ne repose jamais que sur ce que nous trouvons à coup sûr. Les informations rares enrichissent l'accroche quand elles existent, et nous prévoyons toujours une version qui tient sans elles.
01 · L'activité et le marché servi
Niveau
Plancher, jamais absent
Source d'info
Site du prospect
Faisabilité
6 / 6 sur l'échantillon
Novadan
Donnée brute trouvée : désinfectants pour laiteries, brasseries et abattoirs
ouverture sur le marché servi, suffisante à elle seule
Betelgeux-Christeyns
Donnée brute trouvée : agroalimentaire, cosmétique et pharmaceutique
ouverture sur les trois industries couvertes
Evans Vanodine
Donnée brute trouvée : janitorial, agroalimentaire et élevage
ouverture sur les trois univers de fabrication
02 · Le TP du prospect
Niveau
Solide, c'est lui qui porte tout le pitch
Source d'info
Catalogue produit du prospect
Faisabilité
6 / 6 sur l'échantillon
Evans Vanodine
Donnée brute trouvée : TP3 dominant, élevage
plus de 50 souches virales annoncées : grippe aviaire, PEDV, PRRSV
Tristel
Donnée brute trouvée : TP2, dispositifs médicaux
plus de 30 souches virales : norovirus, adénovirus, coronavirus 229E
Novadan
Donnée brute trouvée : TP4, agroalimentaire
plus de 30 souches virales : norovirus, rotavirus, hépatite A
03 · Un produit ou une gamme nommée
Niveau
Fréquent, enrichit l'accroche
Source d'info
Catalogue produit du prospect
Faisabilité
4 / 6 sur l'échantillon
Evans Vanodine
Donnée brute trouvée : FAM 30, désinfectant iodé
accroche sur le produit, puis fragment de relance « sur votre FAM 30 »
Intracare
Donnée brute trouvée : Intra Repiderma, soin des onglons
accroche sur les onglons, qui amène vos essais de pédiluve
Devea
Donnée brute trouvée : les Phileas et l'AMM FR-2019-0071
accroche sur l'autorisation, qui amène votre enceinte de 79 m³
04 · Une actualité : congrès, salon, lancement
Niveau
Rare, bonus uniquement
Source d'info
Actualités du site, presse, LinkedIn
Faisabilité
1 / 6 sur l'échantillon
Devea
Donnée brute trouvée : autorisation de mise sur le marché FR-2019-0071
seul signal d'actualité trouvé sur les six prospects
Les 5 autres
Donnée brute trouvée : rien d'exploitable trouvé
la séquence fonctionne sans, c'est tout l'intérêt de la construire ainsi
Le point le plus important de cette page concerne le signal des congrès. C'est la méthode habituelle de Yana et elle fonctionne très bien au téléphone. Mais sur notre échantillon, nous n'avons trouvé une actualité exploitable que sur 1 prospect sur 6. Nous vous proposons donc de le traiter comme un bonus, et surtout de l'écrire sous une forme factuelle. Dire « j'ai rencontré vos collègues au congrès X » n'est vrai que si l'un de vous y était, et le prospect peut demander qui. Dire « j'ai vu que vous exposiez à ce congrès » garde tout le bénéfice sans le risque.
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04 / Proposition de valeur
L'angle retenu : votre bibliothèque de souches, ancrée sur le TP du prospect
En réunion, vous penchiez pour un message assez générique, en disant que celui qui a un besoin se renseignera de lui-même. Nous vous proposons l'inverse, et voici pourquoi. Sur un marché où chaque pays a ses laboratoires, et où Yana reconnaît elle-même qu'il y a de la concurrence locale sur les essais standardisés, un email générique n'a aucune raison d'être lu. C'est votre spécificité qui justifie qu'on écrive.
3 leviers concrets sont mobilisés dans la séquence d'emails, chacun répondant à une des douleurs prospect que vous avez identifiées :
La bibliothèque de souches, par TP
Plus de 50 souches virales en TP3, plus de 30 en TP2 et TP4, plus de 70 pour les matériaux. Les chiffres et les exemples cités changent selon le TP du prospect.
attendre qu'un laboratoire se procure la souche
Le BSL-3
Tous les essais peuvent être menés sur souches pathogènes. Peu de laboratoires privés le proposent.
les souches que personne ne veut manipuler
L'accréditation Cofrac
ISO 17025, accréditation numéro 1-7113, portée publique. Placée en PS de l'email 1, elle répond en une ligne à la première objection d'un responsable réglementaire.
la légitimité d'un laboratoire inconnu
Message central : le prospect a l'obligation réglementaire de faire valider son produit. Ce que vous lui apportez, c'est que l'essai peut démarrer tout de suite même sur une souche difficile, parce que vous avez la bibliothèque et le BSL-3. Le nombre de souches et les exemples cités changent selon son TP, ce qui rend chaque email spécifique à son métier.
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05 / Appel à l'action
L'appel à l'action : l'essai préliminaire offert
C'est ce que vous avez validé en réunion, et c'est le seul cadeau qui coche toutes les cases : vous le facturez d'habitude, il ne vous coûte pas un essai complet, et il amène naturellement l'essai normé derrière. La remise commerciale a été écartée : c'est un levier de négociation une fois le prospect au téléphone, pas une raison de répondre à un email.
Un essai préliminaire offert
Le protocole de la norme, allégé. Le prospect sait à quelle concentration son produit passe avant d'engager le budget de l'essai normé. Vous le facturez d'habitude, et l'email le dit.
La question qui qualifie toute seule
Vous avez été clair : l'essai préliminaire n'a d'intérêt que pour un produit en cours de développement. La question fermée filtre donc d'elle-même, et celui qui répond oui est exactement celui à qui le cadeau sert.
Aucune demande de rendez-vous
Pas de créneau, pas de lien d'agenda, pas de prix, pas de délai chiffré. Une question simple à laquelle on répond oui ou non en une ligne.
Formulation retenue : « Si vous avez un produit en développement, j'aimerais vous offrir un essai préliminaire. Vous sauriez à quelle concentration il passe avant d'engager le budget de l'essai normé. Nous le facturons d'habitude. Ça vous intéresse ? »
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06 / Séquence de 2 emails
La pièce centrale de votre campagne
La séquence tient en deux emails, envoyés dans le même fil de discussion. L'email 1 fait tout le travail : il ouvre sur un fait précis concernant le prospect, situe votre laboratoire, annonce le nombre de souches disponibles sur son TP, et propose l'essai préliminaire offert. L'email 2 ne rajoute rien : ses deux lignes servent uniquement à faire remonter et relire l'email 1.
Sur la langue : votre cible est européenne, et l'Allemagne comme la Suisse sont exclues de l'emailing par la réglementation. La majorité des envois partira donc en anglais, et le français sera réservé à la France, à la Belgique francophone et au Luxembourg. Chaque modèle ci-dessous est donné dans les deux langues, l'anglais en premier. Ce n'est pas une traduction mot à mot : les formulations anglaises sont pensées pour sonner parlées. Le seul point à trancher de votre côté est que vous soyez à l'aise pour traiter des réponses en anglais.
Pour chaque email, vous trouverez le template avec les variables IA en doré, puis des exemples remplis sur des prospects réels de votre base. Cliquez sur un exemple pour le déplier.
Email 1 · L'obligation réglementaire, et l'offre
Template
Ouverture sur un fait précis concernant le prospect, puis votre laboratoire situé en une phrase, le nombre de souches disponibles sur son TP, le BSL-3, et l'essai préliminaire offert. Le PS porte l'accréditation Cofrac, qui répond à la première objection d'un responsable réglementaire.
Objet :question {{ai_activite_keyword}}
VERSION ANGLAISE, qui portera la majorité des envois
Subject: question {{ai_activite_keyword}}
Hello {{first_name}}, {{ai_accroche}}
Apologies for the direct email but we run a testing laboratory in Lyon (France), and we have built a library of more than {{nb_souches}} viral strains in {{tp_en}}: {{souches}}.
If you need a claim on one specific virus, testing can start straight away. And because our labs are BSL-3, pathogenic strains are not a blocker.
If you have a product in development, I'd like to offer a preliminary test.
You would know what concentration it passes at before committing the budget for the full standard. We normally charge for those.
Would you like one?
Vincent Moulès
VirHealth
PS: we are ISO 17025 accredited by Cofrac under number 1-7113, and the scope is public if you want to check it.
VERSION FRANÇAISE, pour la France, la Belgique francophone et le Luxembourg
Objet : question {{ai_activite_keyword}}
Bonjour {{first_name}}, {{ai_accroche}}
Pardonnez l'email direct mais nous sommes un laboratoire d'essais à Lyon, et nous avons constitué une bibliothèque de plus de {{nb_souches}} souches virales en {{tp}} : {{souches}}.
Si vous avez besoin d'une revendication sur un virus précis, l'essai peut démarrer tout de suite. Et comme nos laboratoires sont en BSL-3, les souches pathogènes ne sont pas un obstacle.
Si vous avez un produit en développement, j'aimerais vous offrir un essai préliminaire.
Vous sauriez à quelle concentration il passe avant d'engager le budget de l'essai normé. Nous le facturons d'habitude.
Ça vous intéresse ?
Vincent Moulès
VirHealth
PS : nous sommes accrédités ISO 17025 par le Cofrac sous le numéro 1-7113, la portée est publique si vous voulez la vérifier.
6 exemples remplis
Evans Vanodine
TP3 élevage, produit nommé, en anglais
Objet : question livestock disinfectant testing
Hello [prénom], I saw that FAM 30, your iodine-based disinfectant, is what your farm biosecurity programmes are built around.
Apologies for the direct email but we run a testing laboratory in Lyon (France), and we have built a library of more than 50 viral strains in PT3: avian influenza, PEDV, PRRSV.
If you need a claim on one specific virus, testing can start straight away. And because our labs are BSL-3, pathogenic strains are not a blocker.
If you have a product in development, I'd like to offer a preliminary test.
You would know what concentration it passes at before committing the budget for the full standard. We normally charge for those.
Would you like one?
Vincent Moulès
VirHealth
PS: we are ISO 17025 accredited by Cofrac under number 1-7113, and the scope is public if you want to check it.
Intracare
TP3 véto, accroche onglons qui amène le pédiluve
Objet : question hoof care disinfectants
Hello [prénom], I saw that hoof and skin care is a full product line for you, with Intra Repiderma.
Apologies for the direct email but we run a testing laboratory in Lyon (France), and we have built a library of more than 50 viral strains in PT3: avian influenza, PEDV, PRRSV. We also run Phase 3 footbath trials in volumes up to 200 litres, with a real microbiological challenge, which is closer to what happens on farm than a suspension test.
If you have a product in development, I'd like to offer a preliminary test.
You would know what concentration it passes at before committing the budget for the full standard. We normally charge for those.
Would you like one?
Vincent Moulès
VirHealth
PS: we are ISO 17025 accredited by Cofrac under number 1-7113, and the scope is public if you want to check it.
Tristel
TP2 médical, bascule sur les lingettes
Objet : question medical device disinfection
Hello [prénom], I saw that your whole range runs on your own chlorine dioxide chemistry, for high-level disinfection of medical devices.
Apologies for the direct email but we run a testing laboratory in Lyon (France), and we have built a library of more than 30 viral strains in PT2: norovirus, adenovirus, coronavirus 229E.
On wipes specifically, we run NF EN16615, and we have developed a protocol that simulates overlapping wiping the way it is actually done on site, with two contamination zones and eight recovery zones. It tends to show things a standard four-field test does not.
If you have a product in development, I'd like to offer a preliminary test.
You would know which contact time it passes at before committing the budget for the full standard. We normally charge for those.
Would you like one?
Vincent Moulès
VirHealth
PS: we are ISO 17025 accredited by Cofrac under number 1-7113, and the scope is public if you want to check it.
Novadan
cas plancher, TP4, rien de nommé
Objet : question food industry disinfection
Hello [prénom], I saw that you make cleaning and disinfection products for the food industry, for dairies, breweries and abattoirs.
Apologies for the direct email but we run a testing laboratory in Lyon (France), and we have built a library of more than 30 viral strains in PT4: norovirus, rotavirus, hepatitis A virus.
If you need a claim on one specific virus, testing can start straight away. And because our labs are BSL-3, pathogenic strains are not a blocker.
If you have a product in development, I'd like to offer a preliminary test.
You would know what concentration it passes at before committing the budget for the full standard. We normally charge for those.
Would you like one?
Vincent Moulès
VirHealth
PS: we are ISO 17025 accredited by Cofrac under number 1-7113, and the scope is public if you want to check it.
Betelgeux-Christeyns
TP4 agro et pharma, cas moyen
Objet : question food and pharma hygiene
Hello [prénom], I saw that you cover three industries from Ador: food, cosmetics and pharmaceuticals.
Apologies for the direct email but we run a testing laboratory in Lyon (France), and we have built a library of more than 30 viral strains in PT4: norovirus, rotavirus, hepatitis A virus.
If you need a claim on one specific virus, testing can start straight away. And because our labs are BSL-3, pathogenic strains are not a blocker.
If you have a product in development, I'd like to offer a preliminary test.
You would know what concentration it passes at before committing the budget for the full standard. We normally charge for those.
Would you like one?
Vincent Moulès
VirHealth
PS: we are ISO 17025 accredited by Cofrac under number 1-7113, and the scope is public if you want to check it.
Devea
segment équipements à confirmer, en français
Objet : question essais norme en17272
Bonjour [prénom], j'ai vu que vous aviez l'AMM FR-2019-0071 pour la désinfection des surfaces par voie aérienne.
Pardonnez l'email direct mais nous sommes un laboratoire d'essais à Lyon, et nous avons une enceinte de 79 m³ dédiée à la norme NF EN17272, avec modulation de la température et de l'humidité, plus une enceinte de 2 m³ pour les essais de mise au point.
Vous pouvez donc faire tourner un appareil en conditions réelles de volume, et pas seulement valider la chimie du produit diffusé.
Si vous avez un appareil ou un cycle en cours de mise au point, j'aimerais vous offrir un essai préliminaire dans la petite enceinte.
Vous caleriez vos paramètres avant d'engager le budget de l'essai normé. Nous le facturons d'habitude.
Ça vous intéresse ?
Vincent Moulès
VirHealth
PS : nous sommes accrédités ISO 17025 par le Cofrac sous le numéro 1-7113, la portée est publique si vous voulez la vérifier.
Votre retour sur l'email 1Envoyé
Email 2 · La relance courte, qui fait relire l'email 1
Template
Deux lignes, dans le même fil. Son seul rôle est de faire remonter l'email 1. La ligne de curiosité vient en premier, parce que c'est elle qui s'affiche en aperçu dans la boîte de réception : une ouverture sur une relance annonce une séquence automatisée et fait supprimer sans ouvrir. Le démonstratif est essentiel : « cet essai » intrigue, « un essai » informe. Et le fragment personnalisé est soudé à la phrase, pas ajouté à côté. Il réutilise le produit déjà trouvé pour l'email 1, donc il ne coûte aucune recherche supplémentaire.
Objet :le même que l'email 1, impérativement
VERSION ANGLAISE, qui portera la majorité des envois
Subject: the same one as email 1, without exception
Hello {{first_name}}, looking forward to running that test on your {{produit}}.
That will be my only follow-up in case my previous email did not reach you.
Vincent
Sent from my iPhone
VERSION FRANÇAISE, pour la France, la Belgique francophone et le Luxembourg
Objet : le même que l'email 1
Bonjour {{first_name}}, au plaisir de réaliser cet essai sur votre {{produit}}.
Ce sera ma seule relance, au cas où vous n'auriez pas reçu mon mail précédent.
Vincent
Envoyé de mon iPhone
4 exemples remplis
Evans Vanodine
fragment sur le produit nommé
Objet : question livestock disinfectant testing
Hello [prénom], looking forward to running that test on your FAM 30.
That will be my only follow-up in case my previous email did not reach you.
Vincent
Sent from my iPhone
Tristel
fragment sur la gamme
Objet : question medical device disinfection
Hello [prénom], looking forward to running that test on your Cache range.
That will be my only follow-up in case my previous email did not reach you.
Vincent
Sent from my iPhone
Novadan
cas plancher, repli sur le site
Objet : question food industry disinfection
Hello [prénom], looking forward to running that test, over at your Kolding lab.
That will be my only follow-up in case my previous email did not reach you.
Vincent
Sent from my iPhone
Devea
version française, fragment sur la gamme
Objet : question essais norme en17272
Bonjour [prénom], au plaisir de réaliser cet essai sur vos Phileas.
Ce sera ma seule relance, au cas où vous n'auriez pas reçu mon mail précédent.
Vincent
Envoyé de mon iPhone
Votre retour sur l'email 2Envoyé
07 / Prochaines étapes
Ce qui se passe après votre validation
1
Vous validez ce document
Section par section, vous validez ou vous commentez. Nous ajustons selon vos retours. Les points à trancher sont listés juste en dessous.
2
Yana nous envoie ses listes
La liste de vos clients actuels à exclure, en priorité, pour ne pas prospecter vos propres clients. Puis sa liste de prospects déjà identifiés et ses pistes de signaux.
3
Nous construisons la base
Extraction des fabricants et distributeurs de désinfectants en Europe. Nous vous envoyons un échantillon de 50 à 100 lignes à valider avant d'extraire la totalité, aux colonnes de votre base PipeDrive.
4
Génération des emails et lancement
L'IA rédige l'accroche de chaque prospect à partir des faits trouvés, avec un contrôle systématique. Lancement visé le jeudi 24 ou le vendredi 25 septembre, une fois la mise en chauffe des adresses terminée.
Les points sur lesquels nous avons besoin de votre arbitrage, par ordre d'urgence. 1. La langue. La séquence est livrée en anglais et en français. L'anglais portera la majorité des envois, puisque votre cible est européenne et que l'Allemagne et la Suisse sont exclues de l'emailing. Le français reste indispensable pour la France, la Belgique francophone et le Luxembourg. Confirmez-nous que vous êtes à l'aise pour traiter des réponses en anglais, et dites-nous si vous voulez exclure certains pays. 2. Le nombre de souches que nous pouvons citer. Vous avez dit une centaine en réunion, votre site annonce plus de 50 en TP3, plus de 30 en TP2 et TP4, plus de 70 pour les matériaux. Nous avons pris les chiffres du site, plus prudents et vérifiables par le prospect. 3. Le TP1. Vous l'avez cité en réunion mais il est absent de votre site. Cela change le périmètre de la base. 4. Les détergents. Excluez-vous les sociétés qui font désinfectant ET détergent, ou seulement les détergents purs ? Sur un marché déjà étroit, l'enjeu de volume est réel. 5. Le segment des équipements de désinfection. Page entière sur votre site, jamais évoqué en réunion. Est-ce une cible ? 6. L'autorisation de citer l'accréditation Cofrac, le BSL-3 et l'enceinte de 79 m³, que nous avons trouvés sur votre site et non en réunion. 7. Les conditions de l'essai offert. Combien êtes-vous prêt à en honorer, et sur quelle période ? Sur une base de plusieurs milliers de prospects, même un faible taux de oui représente un volume à absorber.
08 / Votre validation
Prêt à envoyer votre validation ?
Voici l'état de vos retours sur chaque section clé. Une fois toutes les sections statuées (validées ou commentées), vous pouvez envoyer la synthèse complète.
Progression de votre validation
Vous pouvez envoyer même si tout n'est pas validé, les sections en commentaire seront reprises par Thibault.
Prospects
Signaux IA
Proposition de valeur
Appel à l'action
Email 1
Email 2
Vos retours sont sauvegardés au fur et à mesure dans votre navigateur. Un récapitulatif complet sera envoyé par email à Thibault uniquement lorsque vous cliquez sur ce bouton final.